GeoVictoria Brasil

Case de Sucesso — Escalando uma operação do zero com CRO & RevOps as a Service

Desafio:
A GeoVictoria, multinacional chilena de tecnologia SaaS voltada para controle de jornada de trabalho (ponto eletrônico) e gestão de presença (acesso), buscava expandir sua operação no Brasil.

Apesar de ter um produto já validado em mais de 15 países, a marca ainda não possuía estrutura comercial local, estratégia de entrada no mercado (GTM) nem previsibilidade de receita. 

Solução implementada:
Através do modelo CRO as a Service, a RaaS estruturou toda a operação comercial do zero — da definição de ICP e personas à criação da máquina de vendas (Outbound Sales) e dos processos de Revenue Operations (RevOps).

Foram aplicadas metodologias como SPIN Selling e Predictable Revenue, além da implementação de gestão de pipeline, metas, KPIs e cadências automatizadas de prospecção e follow-up.

Principais entregas:
🔹Estratégia Go-To-Market Brasil, com definição de canais diretos e parceiros.
🔸Estruturação da máquina de vendas previsível, com SDRs, BDRs e Closers.
🔹Implementação completa do framework de RevOps.
🔸Posicionamento de marca e fortalecimento institucional no mercado nacional.

Resultados alcançados:
🔸Crescimento médio de +192% ao ano em receita.
🔹Expansão da base de clientes em +305%.
🔸Crescimento total de 950% na base em apenas 3 anos.
🔹Consolidação da GeoVictoria como uma referência em controle de ponto e gestão de jornada no Brasil.

Resumo do impacto:
Em menos de 36 meses, o projeto transformou a operação brasileira em uma unidade rentável, previsível e em ritmo acelerado de crescimento, validando o modelo CRO as a Service & RevOps da RaaS como um catalisador de expansão sustentável.