GeoVictoria Brasil

Case de Sucesso — Escalando uma operação SaaS do zero

Desafio:
A GeoVictoria, multinacional chilena de tecnologia SaaS voltada para controle de jornada de trabalho (ponto eletrônico) e gestão de presença (acesso), buscava "expandir" sua operação no Brasil.

Apesar de ter um produto já validado em mais de 15 países, a marca ainda não possuía estrutura comercial local, estratégia de entrada no mercado (GTM) nem previsibilidade de receita. 

Solução implementada:
Atuando como Country Manager Brasil e Diretor de Vendas Regional, estruturei toda a operação comercial do zero — da definição de ICP, personas e mercado endereçado à criação da máquina de vendas (Outbound Sales), Playbooks e dos processos de Revenue Operations (RevOps).

Foram aplicadas metodologias como Sandler, SPIN Selling e Predictable Revenue, além da implementação de gestão de pipeline, metas, KPIs e cadências automatizadas de prospecção ativa e follow-ups contínuos.

Principais entregas:
🔹Estratégia Go-To-Market Brasil, com definição de canais diretos e parceiros.
🔸Estruturação da Máquina de Vendas, com SDRs, BDRs e Closers por canais.
🔹Implementação completa do framework de RevOps e Metodologia Sandler de vendas.
🔸Posicionamento de marca e fortalecimento institucional no mercado nacional.

Resultados alcançados:
🔸Crescimento médio de +192% ao ano em receita.
🔹Expansão da base de clientes em +305%.
🔸Crescimento total de 950% em "apenas" 3 anos.
🔹Consolidação da GeoVictoria como uma referência em controle de ponto e gestão de jornada no Brasil, principalmente nas regiões Sul e Sudeste.

Resumo do impacto:
Em menos de 36 meses, o projeto transformou a operação brasileira em uma unidade rentável, previsível e em forte ritmo de crescimento, validando os modelos estratégicos, táticos e operacionais como um verdadeiro catalisador de expansão sustentável e referência de processo para outros países da América Latina.