Transformo estratégia comercial em receita previsível e escalável

Onde o tático e a execução caminham juntos

🟢 O que eu faço na prática

Atuo como líder comercial hands-on, apoiando empresas B2B, SaaS, BPO e negócios de tecnologia na estruturação, aceleração e evolução de suas operações de vendas.

Minha atuação combina visão estratégica, execução prática e gestão orientada por dados, sempre conectando pessoas, processos e tecnologia para gerar crescimento previsível e sustentável.

Ao longo da minha trajetória, atuei em diferentes contextos — desde startups em fase de estruturação até empresas nacionais e multinacionais em cenários de escala e expansão — liderando iniciativas de Go-to-Market, Revenue Operations, Sales Operations, Outbound Sales e crescimento de receita na base (expansão).

Diferente de abordagens puramente consultivas, minha atuação é mão na massa: desenho a estratégia, estruturo processos, implemento ferramentas, acompanho indicadores e atuo lado a lado com os times comerciais, garantindo que a execução aconteça no dia a dia.

O foco é sempre o mesmo: transformar estratégia em operação, dados em decisão e vendas em um processo previsível, mensurável e escalável.

🔹Liderança Comercial

Atuação em estratégia comercial e Go-to-Market para empresas B2B que buscam profissionalizar, estruturar ou escalar suas operações de vendas com base em dados e indicadores reais de performance.

O trabalho envolve definição de direcionamento estratégico, modelos de funil, metas, rituais de gestão e apoio direto à liderança comercial, garantindo clareza, foco e previsibilidade ao longo de toda a jornada de vendas.

🔹Revenue Operations

Atuação focada na estruturação, integração e governança das áreas de receita, conectando Marketing, Vendas, Produtos e Customer Success sob uma visão única de dados, processo e performance.

O trabalho em RevOps tem como objetivo transformar dados em decisões, eliminando achismos, melhorando previsibilidade de receita e criando uma operação comercial fluida, escalável e orientada por indicadores claros ao longo do funil.

🔹Outbound Sales

Atuação voltada à estruturação e evolução de máquinas de Outbound Sales, com foco em prospecção ativa, geração consistente de oportunidades e construção de pipeline previsível.

Essa abordagem conecta estratégia comercial, processo e tecnologia, permitindo que empresas criem operações de outbound do zero ou escalem estruturas já existentes com disciplina, método e execução consultiva.

🔹Expansão de Receita

Atuação focada no crescimento sustentável da receita em clientes ativos, por meio de estratégias de account expansion, gestão de contas estratégicas e aumento de LTV.

Esse trabalho envolve análise profunda da base, identificação de oportunidades de upsell, cross-sell, expansão contratual e redução de churn. Além da construção de relacionamento executivo com decisores.

🔹Principais entregas:
Liderança de Vendas

🔸Mapeamento e padronização de processos entre Vendas, Marketing, CS e Produto;
🔸Integração de ferramentas e automações (CRM, Sales Engagement, LinkedIn, KPIs, etc.);

🔸Documentação e criação de playbooks operacionais;

🔸Estruturação de rituais de acompanhamento e análise de performance;

🔸Relatórios e insights baseados em dados para melhoria contínua.

🔸Capacitação, formação, desenvolvimento e direcionamento de times comerciais usando metodologia Sandler de Vendas.

🔹Principais entregas:
RevOps & SalesOps

🔸Estruturação e padronização de processos de vendas (do lead ao fechamento);

🔸Implementação e automação de CRM e ferramentas de prospecção (HubSpot, Apollo, LinkedHelper, Snov.io etc.);

🔸Criação de dashboards e relatórios personalizados de performance e forecast;

🔸Monitoramento de indicadores-chave (CAC, LTV, conversão, ciclo e produtividade);

🔸Documentação de rotinas e cadências operacionais;

🔸Acompanhamento e otimização contínua dos fluxos de vendas

🔹Principais entregas:
Máquina de Vendas

🔸Definição do ICP e personas (perfil ideal de cliente e tomadores de decisão);
🔸Criação da cadência multicanal (e-Mail, LinkedIn Sales Navigator e conteúdos de relacionamento) incluindo automação via BOT;

🔸Implementação e configuração de ferramentas (CRM, Lusha, LinkedHelper, Snov.io, entre outras);

🔸Construção de Playbook de Prospecção (abordagens, gatilhos e follow-ups);

🔸Treinamento prático e acompanhamento contínuo de SDRs, BDRs e Closers para execução consultiva e disciplinada.

🔹Principais entregas:
Expansão da Base

🔸Segmentação e priorização da base de clientes (tiers, ICP e potencial de expansão);
🔸Estruturação de modelo de Account Management / Key Accounts;
🔸Definição de estratégias de upsell, cross-sell e expansão contratual;
🔸Construção de planos de conta e QBRs orientados a valor;
🔸Criação de rituais de acompanhamento e indicadores de expansão (NRR, GRR, Churn);
🔸Integração entre Vendas, CS e Produto.